利益共享
成都企业入渝邀网吧合作
6月下旬，在观音桥开网吧的汤贻波，迎来一家成都网游公司销售人员。这销售人员与盛大、巨人等大网游公司的销售人员都不一样，他不是来网吧贴海报，也不是来让网吧帮忙卖游戏点卡。汤贻波介绍，对方让他直接参与到网游的设计和游戏销售，双方再利益分成。
“简单地说，就是网吧老板在游戏中扮演角色，在游戏中直接销售道具。”成都这家公司重庆销售主管邱天介绍，他们一款3D网游将于11月初公测，早在6月就来到重庆，向网吧推广。“我们打算让每个合作网吧扮演游戏里的一个帮派，帮派可以在游戏中开商城，将游戏里的道具卖给玩家。”邱天称，这样一来，网吧从中得到的收入将会多得多，以前帮忙卖点卡，最多能挣到一款游戏利润的10%，现在通过与公司的深度合作，最多可分享到一款游戏一半的利润。
汤贻波向记者证实，还从来没有一家网游公司像成都这家网游公司那样，将网游的利润如此直接跟网吧捆绑在一起，“以前的网游跟网吧没多大关系，我们顶多从代理商拿到约9折的游戏点卡来卖。”
成都这家网游公司总裁孟荆非常看好重庆的网游市场。他说，网上很多有名的玩家都来自重庆，重庆网游市场约占西南市场的三分之一。因此，在他们率先推广的全国六大城市中，就有重庆。“我们预计在重庆找500个合作网吧，平均每家网吧前期投入约8000元，总共计划开销400万元。”孟荆介绍，这些投入，主要用于前期推广，如赞助网吧为吸引玩家搞活动，包括网吧经营者送给玩家小礼物、抽奖，以及送包机时间等。
成本太高
本土网游企业到贵州测试
就在成都网游公司抢滩重庆时，本土某网游公司经过一段时间的潜心研发，近日也有一款近3D网游开始内测，并即将公测，但他们将测试地点选择了贵州。
“叫什么名字还没确定，推广计划也还没出炉。”该公司负责人说起该款新作的进展，有些支支吾吾。该负责人介绍，由于在重庆网吧推广的成本较高，他们首先选择在贵州等地测试，暂时不在重庆网吧推广。
“在贵州网吧，给一台电脑安装游戏客户端的成本只要0.12元，但在重庆装一台的成本要1元左右，所以我们决定在贵州等地推广，等游戏人群稳定了，再回重庆推广。”上述人士说。
新闻纵深
零投入多回报 六成重庆网吧愿合作
为何本土公司嫌重庆推广成本高，跑到外地市场，外地公司却把重庆市场当成香饽饽，加紧扩张圈地？这或许与成都那家网游公司的市场意识分不开。
记者从这家网游公司重庆分公司了解到，目前，我市有近3000家网吧，他们在我市推广几个月来，已与六七成网吧初步接洽过，绝大多数网吧经营者表示愿意尝试这个模式。“已有一些网吧老板成立帮派，在游戏里搞建设了。”邱天说。
在渝北区开网吧的陈彦非常认可这种网吧“零付出、多回报”的模式。他说，在销售人员来网吧玩游戏的带动下，该网吧已召集部分玩家开始玩这款游戏，反响还不错。“利益分成的模式比较诱人，我们很期待游戏公测。”陈彦说。
“要和大块头竞争，我们只能创新，我们已经得到部分网吧老板的支持，对该模式充满信心。”孟荆说，按初步测算，每个网吧每个月将给该游戏带来100~200个玩家，按平均每个玩家每个月贡献约200元，一个网吧一年就约为游戏公司带来20万收入。经过预算，该模式在全国推开，如果有十分之一的网吧愿意合作，并尽力吸引玩家，就有2万家网吧来推一款产品。这将是一个巨大的营销网络，为企业带来的收入将非常可观。
来源：重庆晚报
