闫荣伟编者按/ “小月月”事件在互联网上正被传播得风起云涌，一款Flash小游戏《小月月大战小w》也借势开始走红，这充分验证了小游戏开发商们的快速反应能力。近年来，休闲和趣味性的网页小游戏发展迅速，被视为还未完全开发的“蓝海”，甚至有分析认为，其发展潜力将会超过大型的网游。
然而，网页小游戏也面临着政策监管风险、内容同质化严重、盈利模式单一等发展的瓶颈问题。本期创业圈邀请到了业界颇有代表性的主流企业参与探讨，希望可以为网页游戏企业的未来寻找到一条可持续健康发展的道路。
困惑一：内容同质化，影响玩家体验
问题：网页游戏平台众多，内容已明显出现重复雷同与简单模仿的倾向，但随着玩家对游戏产品和用户体验的要求不断提高，用户黏性越来越受到挑战。
支招：在原有的一些成功的玩法之上，进行有限度的创新。创新不只是内容的创新，针对不同的区域设计出同一款游戏的不同玩法，对玩家来说吸引力会更高。
刘阳：网页游戏同质化，主要是大部分企业难以承担短期营收压力所导致的。当短期的盈利目的与提供创新好玩的产品发生冲突时，往往盈利成为优先的考虑。事实上，模仿一款已经成功的游戏，是降低风险的最好方式。因此，很多成功游戏便是在模仿中创新实现的，但这其实也不失为现阶段的一种发展思路。
为黏住用户群，用户在51wan上玩游戏，所有的消费痕迹都会被记录在平台上，他会感觉到越来越受到尊重，这其实是一种连贯性的服务。这一服务包括以下几个层面，一是他们在平台上能选择到更多的游戏；二是除游戏之外，还能体会到其他的服务，比如24小时多种在线服务；三是由于平台的用户比较多，所以就形成了一个网页游戏的社区，用户可以在我们的平台上找到跟他兴趣爱好相同的玩家进行交流。
张亚男：网页游戏同质化的问题，其实不仅仅是指小游戏，像客户端游戏也面临着严重的内容同质化。其实，最终检验一个产品的好与不好，都是由用户来决定的，而用户才不管你有没有同质化，有没有抄袭，他们关心的是这个游戏是不是更好玩。这其实就为网页游戏的未来发展提供了一个创新的方向，即创新不只是内容的创新，针对不同的区域设计出同一款游戏的不同玩法，反而对玩家来说，吸引力会更高一些。
樊帅：网页游戏现在处于一个浮躁期，多数的游戏运营商在以一种圈钱的态度做游戏。比如，在三年前，众多游戏厂商看到三国题材的游戏非常火，于是就纷纷开始研发，然后就出现了各种各样以三国题材为主的游戏，但游戏质量参差不齐，有的甚至只是为了圈钱，所以就造成了玩家对山寨化游戏不感兴趣的现象。至于如何避免同质化，我认为，国内的很多游戏都是从国外直接照搬过来的，然而以国外的传统题材去开发新游戏，从长远来说肯定是不受国内玩家欢迎的。
陈博：现在的网页游戏行业，正处于一种非常浮躁和白热化的竞争状态。在我看来，网页游戏行业最终还是由大的渠道整合商控制市场，因此从发展趋势看，做平台的公司在未来会更有价值。当然，做产品也非常重要，这就需要一个精品化的策略。尤其是在游戏内容大量同质化的时代，只有具备明显差异化和精致化的内容才能吸引住玩家用户，而这也是网页游戏能在白热化的竞争阶段胜出的一个比较大的机会。
左玉龙：在对游戏优劣的判断上，行业内陷入了一个迷失：大家都认为只有世界型的大作才是好游戏，但如果用这种态度去做网页游戏，失败是必然的。实际上，企业在真正做游戏、做研发、做运营的时候，要学会用减法，即首先要看清楚什么东西是不能够做的。网游行业面临的问题，就是如何界定的问题。我们在看网游团队的时候，首先一定会问：你提供什么给玩家？什么是你真正能抓住客户的钩子？在我看来，做出中国人自己特色的网游，才是最有竞争力的网游，而不是简单地趋于同质化。
困惑二：盈利模式单一，发展后劲不足
问题：尽管网页游戏上手容易，但盈利模式比较单一。甚至有人认为，无论从感官还是从配置来讲，网页游戏都是游戏的一种倒退，这种产品只能是网络游戏的一种补充，永远成不了主流产品。显然，网页游戏正面临着盈利模式的瓶颈考验。
支招：网页游戏跟社交类的网站进行联合运营，这样也就滋生了一些新的广告合作模式。另外，网页游戏跟手机相结合，也为其盈利模式的探索提供了一个新的渠道。
蔡文胜：中国游戏从业者对于游戏的概念，还处于初级阶段，一些游戏还是以PK、打怪为主。美国的游戏侧重于未来，而中国的游戏则反映传统。事实上，中国游戏行业的从业者赚钱的机会还有很多，网页游戏盈利的方法也有很多，我们应该去挖潜，挖掘用户到底需要什么东西。比如游戏、动漫与电影是密不可分的，游戏可以带动相关产业的发展。再比如，做儿童网游的淘米网，其大部分收入是来自于线下的，包括卖网络玩具、卖光盘，在2010年的收入已经达到5个亿。
刘阳：51wan目前的盈利点主要还是来自于用户付费的道具，而网页广告方面的收入从短期来看，还不是重点。我们现在发展的重点还是希望有用户，因为有用户才有广告价值。如果每天上线的用户能达到上千万，广告效果自然就出来了。
樊帅：网游的运模式主要有两种，一是道具收费，另一种是对游戏时长收费，其中道具收费越来越成为主流。而对于网页游戏来说，最新出现的一种模式是联合运营，即网页游戏跟社交类的网站进行联合运营，这样也就滋生了一些新的广告合作模式。另外，网页游戏跟手机相结合，也为其盈利模式的探索提供了一个新的渠道。目前，高端手机在国内正呈现非常疯狂的发展状态，像HTC、诺基亚都在研发高端手机，他们运用安卓或者苹果系统，使得玩家玩起游戏来非常方便。现在，已经有网页游戏厂商制作出一款网页游戏，不仅可以在网页上玩，也可以在手机上玩，这样其实就给网页游戏的发展提供了更大的一个平台，盈利也会实现新的增长。
